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[乐视云]乐视云Philip Mak:乐live,助力Idc进入播营销新年代

时间:2017-01-05 11:50中国IDC圈
[乐视云]乐视云Philip Mak:乐live,助力Idc进入,商业直播营销新年代

中国IDC圈12月20日报道,12月20-22日,第十一届中国IDC产业年度大典(IDCC2016)在北京国家会议中心隆重召开。本次大会由中国信息通信研究院、云计算发展与政策论坛、数据中心联盟指导,中国IDC产业年度大典组委会主办,中国IDC圈承办,并受到诸多媒体的大力支持。

中国IDC产业年度大典作为国内云计算和数据中心领域规模最大、最具影响力的标志性盛会,之前已成功举办过十届,在本届大会无论是规格还是规模都"更上一层楼",引来现场人员爆满,影响力全面覆盖数据中心、互联网、云计算、大数据等多个领域。

会上,乐视云渠道合作伙伴及大区副总裁 Philip Mak为大家发表主题为《乐live,助力Idc进入,商业直播营销新年代》的演讲。

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乐视云渠道合作伙伴及大区副总裁 Philip Mak

以下为Philip Mak致辞实录:

Philip Mak:大家好!记得我吗?认得我吗?我记得4年前我就开始在这里讲课,每一年都来,真的很高兴今年IDC圈还把我叫过来跟大家沟通和分享。这个舞台就像一个家庭一样,我们不一定每一天都见面,可是每一年都必须在这里聚会。原来我的老东家是微软,但是我换了工作,换到时候互联网公司。

乐视大家知道是做什么的吗?算了,别讲生态,生态太复杂。乐视是做什么的?你们有用过乐视电视吗?我本人也用乐视电视,内容很多。乐视一共有七个子公司,一是电视。二是乐视手机,非常便宜,性能也很好。除了乐视手机以外,还有乐视的电动汽车,明年1月份就可以。还有乐视内容,乐视电视播放所有的内容都是乐视网的内容。喜欢运动的朋友,我们还有乐视体育。还有乐视金融,也是七个子生态的其中之一。最后最后非常重要的一个生态,乐视云。乐视云是非常重要的,为什么?因为支撑所有生态的就是乐视云。很多人问我乐视云跟其他云供应商有什么不一样,有不一样的地方,因为乐视云就是专注于做视频的,我们就是视频里面的专家,是做视频为主的。2016年在视频领域是什么年?直播年。截止到2016年9月,网络直播观看的设备超过1.5台,整个市场的规模达到100多个亿。所有直播大部分内容都是跟美女有关的,美女直播、游戏直播。大家会问跟IDC有什么关联,跟我们一点关联都没有,确实跟你们的关联不多。乐视是专业做直播的,可是乐视不做美女直播、不做游戏直播,因为那一部分是to C的,乐视是做商业直播的。我们有整套的端到端的解决方案,首先我们有拍摄端,有采编端,还有营销平台。

比如说我要在酒店里办一个活动,一个商业的活动,做一个产品的发布会。第一步,要做直播首先要有设备放在这儿,要有专业的摄像机,或者手机端就可以进行直播。拍完之后可以马上传到云端,做转码、存储、分发。放到云端需要让人看到,所以接下来就是我们的营销平台要分发出去。首先我们加了一个互动功能进去,现场的直播可以PK、可以送礼物、可以点赞,还有云应用,还有云发行的平台。

拍摄东西是很简单的,可以用手机拍摄,可以用摄录机去拍摄。云端也相对简单,因为这项技术很成熟,在云端可以转码、存储、分发。这个你不一定见到过,当你拍完以后,有一个链接,里面有直播的内容,我要给什么人看。一般人会说没有关系,我们可以发H5,H5可以发朋友圈,麻烦大了,为什么?不能愉快的聊天,我没朋友怎么发朋友圈。朋友圈只是一部分而已,更重要的是你需要给他们一个承载所有内容的地方,这个地方就是APPS.乐视有一个应用一按就可以生成一个应用,手机、平板都可以。所以,我们首先会提供一个应用模板给客户,让客户把内容放在这应用模板里,模板是已经写好的,他们直接用就可以了。

当你有内容的时候,你需要分发出去,需要大家看见,给什么人看很重要,怎么让千万的人看到。我们有一个很独特的工具叫发行平台,所有的商业内容出来以后通过发行平台可以覆盖渠道,乐视除了本身有一个非常大的渠道,乐视网今天付费会员2000万以上,仅我们就是一个很大的渠道,乐视网是其中一块,还有我跟今天非常流行的新媒体渠道商都是非常好的合作伙伴,包括百度、PPTV、B站、芒果TV,所有的都在里面,意味着一个商业活动我们跟他合作,可以通过我们的直播发行网站覆盖到每一个人。这就是商业直播最厉害的地方,加上了营销的部分。

IDC在做托管的生意,在做云的生意,其实还可以做直播的生意。你会发现在你的很多托管的客户里每年有很多的发布会,每年要对产品进行宣传,在宣传的时候加一个直播进去,我就可以与你合作了,把他宣传的产品和发布会完全放在新媒体里,通过新媒体的方式帮他宣传出去,覆盖面非常广。覆盖的人群是按照百万去算的。商业直播可以做,IDC是可以跟我们合作做商业直播的,商业直播适合什么客户?每一个用户需要进行产品宣传的都可以。

比如西部马术比赛,很小众的,原来去看的人只有一、两百人,到最后跟我们合作,把它放在我们的乐视体育里面播放,直播现场超过2万人在观看。

上海西甲之夜发布会,有非常多的人在线观看。不仅仅做直播,还把网红互动也放在里面。

除了传统的直播还有VR直播。2017年叫VR直播年,传统的直播不足以满足客户的需求了,2017年VR会快速的发展,也是乐视发展的主力。我们除了可以帮助客户做一般的传统的直播,还可以做VR的直播,可以360度,可以做裸眼的技术。我们所有的技术都有。

我们最终的目的就是要做一个VR生态,有内容方、有硬件方、还有乐视方,加在一起把VR生态做起来,更重要的是有你们的合作,跟我们一起合作,这个生态就可以转起来。

问题是直播的背后是什么?为什么乐视云可以把直播做的那么好,做的那么专业?重要的是背后的CDN.乐视云CDN有750个节点,有30T带宽,覆盖60个国家。从带宽量、从节点到成熟的覆盖我们一直处于领先的地位。今天在这里我希望可以和IDC所有的兄弟姐妹合作,即CDN融合平台。希望乐视CDN为主导,为IDC打造一个CDN融合平台。可以把很多家的CDN融合在IDC里面,通过提供IDC一体化的服务给你们的客户。这是乐视希望帮你们做的,希望乐视成为你们其中一个最主要的CDN服务提供商。

这是乐视合作伙伴的生态链,我们把合作伙伴分为三类,一类叫LeSP,一类叫LeSB,一类叫LeSV.与乐视云合作的好处,第一,增利润。

第二,提高客户的粘性。过去该卖的都卖了,带宽卖给他了,服务器卖给他了,机架卖给他了,或者卖一点IaaS给他,没什么可卖了。今天我还可以卖商业直播,还可以卖CDN,有越来越多的产品可以卖给他,这样提高客户的粘。

第三,赢得未来。乐视做产品和解决方案都一定是行业领先的,都是最先进的,所以跟我们合作就可以拿到我们最先进的产品跟解决方案,所以你一定会赢得未来,因为你比别人快多了。

第四,成为LePAR.我们会在合作伙伴中寻找一些跟我们合作紧密的伙伴,最后把他们合作伙伴的身份变成合伙人,意味着乐视会把我们的股票分给你们,跟我们一起拥有乐视的股票。这不是吹的,我们做电视、我们做手机,都已经在用这样的模型,变成我们的合伙人,就会拥有乐视的股权。乐视云也一样,只要与我们合作,我们把生意做大,很快有一天你会变成我们的合伙人,一起合伙做这个生意,而不是仅仅合作而已。

或许你们听了会觉得有一点点兴趣,很简单,找我就行了。可以关注乐视云的公众号,有微信的公众号,也有微博的公众号。希望把大家拉在一起与我们合作,只要你找到乐视云的任何一个同事我们都非常愿意跟你们合作,共同赢得未来。

今天我的演讲到这儿为止,交给主持人。

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