[保利威视]保利威视创始人谢晓昉：企业级的视频直播怎么做？(2)

企业用的更多的是第二种，我们经常看到的音频+PPT+白板直播，对一些文字的资料进行讲解。由于是使用音频，PPT的内容大部分是用图片来展示，图片来转化，白板是走数据流，这种公司的类型是非常节省流量的。其实音频的内容涵盖了它所有要讲述的要点，这种直播有两个好处，第一个是更流畅，第二个无论对企业还是观看者，他的流量成本相对低，一个小时这种直播损害的流量大概是20多兆，不到30兆的样子，有些用户没有WiFi也用4G观看这样的直播。

第三种就是所谓的电脑屏幕直播，这类直播就是说对于一些软件类的操作，当然像斗鱼这种平台也是用了这个直播，屏幕所有的软件操作能够比较直观，问题是说它的内容来自于PC或者Mac电脑，内容加入进去比较方便。

第四种，做的非常多的就是专业设备的，通常一些发布会，一些比赛是通过专业设备在场外进行直播，以前非常多的情况之下是大量的设备，甚至一些卫星直播这样的设备能够在场外进行直播，要求的设备团队比较高，我们提供了一个这种便携式的，跟专业设备对接的WiFi，它可以跟专业的导播台甚至是摄像机对接起来，通过电池用电来做场外高清的直播，这些都在进行当中。

我们还有一些互动的模块，都是SDK体现的，像互动、收费、图文等等这样的模块，这一切都是为了企业通过直播能产生价值。接下来给大家分享的就是关于企业级直播变现的模式，在我们客户群当中有五种类型。

第一种广告，视频当中插广告。我们插的广告有什么不一样呢？首先我们的广告它是可以在直播开始之后，它可以在任意的时刻，在任意的位置，在合适的时间点出现广告，它的广告是可以控制的。比方说我们有一个私人教练直播的节目，在他练一些肌肉的时候可以指一个地方跳出来一个链接，他可以直接购买一个蛋白粉。这种模式，而且可以在视频的下面或者是上面，可以在特定的时间点出一些活动，可以下经常看到的电视广告。

第二种就是所谓的打赏模式。打赏模式所有的平台都有，但是我们为企业级提供的打赏模式可以定义，是现金打赏，还是经济打赏、鲜花打赏。

第三种就是视频观看模式，只有保护以后才能进行有效的运作。我们三年以来一直主打保护技术，这个保护技术在行业里面也是比较领先的。无论是花椒、映客，那些都是免费分享免费观看，我们是免费分享免费直播，付费观看，费用的定义完全是由直播走的，以及直播的企业来定义，比如说这个视频定义3分钟、5分钟、10分钟，能否免费观看，都是由直播的发起者来定义，我们认为只有直播者才能更清楚地了解直播内容的价值以及他的粉丝，或者观众的付费能力，这种方式在我们的平台上面用的也是比较多的。

第四种是视频分销的模式。我们可以让一个视频具有一定价值的属性，我们也可以通过分享来抵扣一部分价值，比如说用户看到1块钱的视频，他可以把这个视频分享给另一位朋友，他朋友搜到分享链接之后，他付费之后当前分享者又抵扣了2.5元，那么他可以免费地观看这个内容，这样可以让视频内容更大限度地传播。

第五种就是信息的收集。很多教育机构有很多非常优质的教育内容，它的痛点就是获得学员，有效传播渠道费用比较高，有时候他观看，然后让学员提供姓名和联系方式，手机号码验证之后才能观看，这样可以帮我们机构获取精准的、内容相关的学员信息或者用户的信息，可以更好地帮他们在线上线下进行下一步的营销。

我们所有做的一切跟其他平台不一样的就是让视频创造价值。

我的分享到这里，谢谢大家！

出处：http://www.lieyunwang.com/archives/197417