[乐视云]乐视云Philip Mak：乐live,助力Idc进入播营销新年代

中国IDC圈12月20日报道，12月20-22日，第十一届中国IDC产业年度大典（IDCC2016）在北京国家会议中心隆重召开。本次大会由中国信息通信研究院、云计算发展与政策论坛、数据中心联盟指导，中国IDC产业年度大典组委会主办，中国IDC圈承办，并受到诸多媒体的大力支持。

中国IDC产业年度大典作为国内云计算和数据中心领域规模最大、最具影响力的标志性盛会，之前已成功举办过十届，在本届大会无论是规格还是规模都"更上一层楼"，引来现场人员爆满，影响力全面覆盖数据中心、互联网、云计算、大数据等多个领域。

会上，乐视云渠道合作伙伴及大区副总裁 Philip Mak为大家发表主题为《乐live,助力Idc进入，商业直播营销新年代》的演讲。

乐视云渠道合作伙伴及大区副总裁 Philip Mak

以下为Philip Mak致辞实录：

Philip Mak：大家好！记得我吗？认得我吗？我记得4年前我就开始在这里讲课，每一年都来，真的很高兴今年IDC圈还把我叫过来跟大家沟通和分享。这个舞台就像一个家庭一样，我们不一定每一天都见面，可是每一年都必须在这里聚会。原来我的老东家是微软，但是我换了工作，换到时候互联网公司。

乐视大家知道是做什么的吗？算了，别讲生态，生态太复杂。乐视是做什么的？你们有用过乐视电视吗？我本人也用乐视电视，内容很多。乐视一共有七个子公司，一是电视。二是乐视手机，非常便宜，性能也很好。除了乐视手机以外，还有乐视的电动汽车，明年1月份就可以。还有乐视内容，乐视电视播放所有的内容都是乐视网的内容。喜欢运动的朋友，我们还有乐视体育。还有乐视金融，也是七个子生态的其中之一。最后最后非常重要的一个生态，乐视云。乐视云是非常重要的，为什么？因为支撑所有生态的就是乐视云。很多人问我乐视云跟其他云供应商有什么不一样，有不一样的地方，因为乐视云就是专注于做视频的，我们就是视频里面的专家，是做视频为主的。2016年在视频领域是什么年？直播年。截止到2016年9月，网络直播观看的设备超过1.5台，整个市场的规模达到100多个亿。所有直播大部分内容都是跟美女有关的，美女直播、游戏直播。大家会问跟IDC有什么关联，跟我们一点关联都没有，确实跟你们的关联不多。乐视是专业做直播的，可是乐视不做美女直播、不做游戏直播，因为那一部分是to C的，乐视是做商业直播的。我们有整套的端到端的解决方案，首先我们有拍摄端，有采编端，还有营销平台。

比如说我要在酒店里办一个活动，一个商业的活动，做一个产品的发布会。第一步，要做直播首先要有设备放在这儿，要有专业的摄像机，或者手机端就可以进行直播。拍完之后可以马上传到云端，做转码、存储、分发。放到云端需要让人看到，所以接下来就是我们的营销平台要分发出去。首先我们加了一个互动功能进去，现场的直播可以PK、可以送礼物、可以点赞，还有云应用，还有云发行的平台。

拍摄东西是很简单的，可以用手机拍摄，可以用摄录机去拍摄。云端也相对简单，因为这项技术很成熟，在云端可以转码、存储、分发。这个你不一定见到过，当你拍完以后，有一个链接，里面有直播的内容，我要给什么人看。一般人会说没有关系，我们可以发H5，H5可以发朋友圈，麻烦大了，为什么？不能愉快的聊天，我没朋友怎么发朋友圈。朋友圈只是一部分而已，更重要的是你需要给他们一个承载所有内容的地方，这个地方就是APPS.乐视有一个应用一按就可以生成一个应用，手机、平板都可以。所以，我们首先会提供一个应用模板给客户，让客户把内容放在这应用模板里，模板是已经写好的，他们直接用就可以了。

当你有内容的时候，你需要分发出去，需要大家看见，给什么人看很重要，怎么让千万的人看到。我们有一个很独特的工具叫发行平台，所有的商业内容出来以后通过发行平台可以覆盖渠道，乐视除了本身有一个非常大的渠道，乐视网今天付费会员2000万以上，仅我们就是一个很大的渠道，乐视网是其中一块，还有我跟今天非常流行的新媒体渠道商都是非常好的合作伙伴，包括百度、PPTV、B站、芒果TV，所有的都在里面，意味着一个商业活动我们跟他合作，可以通过我们的直播发行网站覆盖到每一个人。这就是商业直播最厉害的地方，加上了营销的部分。

IDC在做托管的生意，在做云的生意，其实还可以做直播的生意。你会发现在你的很多托管的客户里每年有很多的发布会，每年要对产品进行宣传，在宣传的时候加一个直播进去，我就可以与你合作了，把他宣传的产品和发布会完全放在新媒体里，通过新媒体的方式帮他宣传出去，覆盖面非常广。覆盖的人群是按照百万去算的。商业直播可以做，IDC是可以跟我们合作做商业直播的，商业直播适合什么客户？每一个用户需要进行产品宣传的都可以。

比如西部马术比赛，很小众的，原来去看的人只有一、两百人，到最后跟我们合作，把它放在我们的乐视体育里面播放，直播现场超过2万人在观看。

上海西甲之夜发布会，有非常多的人在线观看。不仅仅做直播，还把网红互动也放在里面。

除了传统的直播还有VR直播。2017年叫VR直播年，传统的直播不足以满足客户的需求了，2017年VR会快速的发展，也是乐视发展的主力。我们除了可以帮助客户做一般的传统的直播，还可以做VR的直播，可以360度，可以做裸眼的技术。我们所有的技术都有。

我们最终的目的就是要做一个VR生态，有内容方、有硬件方、还有乐视方，加在一起把VR生态做起来，更重要的是有你们的合作，跟我们一起合作，这个生态就可以转起来。

问题是直播的背后是什么？为什么乐视云可以把直播做的那么好，做的那么专业？重要的是背后的CDN.乐视云CDN有750个节点，有30T带宽，覆盖60个国家。从带宽量、从节点到成熟的覆盖我们一直处于领先的地位。今天在这里我希望可以和IDC所有的兄弟姐妹合作，即CDN融合平台。希望乐视CDN为主导，为IDC打造一个CDN融合平台。可以把很多家的CDN融合在IDC里面，通过提供IDC一体化的服务给你们的客户。这是乐视希望帮你们做的，希望乐视成为你们其中一个最主要的CDN服务提供商。

这是乐视合作伙伴的生态链，我们把合作伙伴分为三类，一类叫LeSP，一类叫LeSB，一类叫LeSV.与乐视云合作的好处，第一，增利润。

第二，提高客户的粘性。过去该卖的都卖了，带宽卖给他了，服务器卖给他了，机架卖给他了，或者卖一点IaaS给他，没什么可卖了。今天我还可以卖商业直播，还可以卖CDN，有越来越多的产品可以卖给他，这样提高客户的粘。

第三，赢得未来。乐视做产品和解决方案都一定是行业领先的，都是最先进的，所以跟我们合作就可以拿到我们最先进的产品跟解决方案，所以你一定会赢得未来，因为你比别人快多了。

第四，成为LePAR.我们会在合作伙伴中寻找一些跟我们合作紧密的伙伴，最后把他们合作伙伴的身份变成合伙人，意味着乐视会把我们的股票分给你们，跟我们一起拥有乐视的股票。这不是吹的，我们做电视、我们做手机，都已经在用这样的模型，变成我们的合伙人，就会拥有乐视的股权。乐视云也一样，只要与我们合作，我们把生意做大，很快有一天你会变成我们的合伙人，一起合伙做这个生意，而不是仅仅合作而已。

或许你们听了会觉得有一点点兴趣，很简单，找我就行了。可以关注乐视云的公众号，有微信的公众号，也有微博的公众号。希望把大家拉在一起与我们合作，只要你找到乐视云的任何一个同事我们都非常愿意跟你们合作，共同赢得未来。

今天我的演讲到这儿为止，交给主持人。